Hazırlayan : Selim KILIÇ
Tabloyu incelediğimde 2025 Q2 (2. çeyrek) itibariyle Türkiye’deki büyük market zincirlerinin satış, şube sayısı ve şube başı günlük ciro performansını net şekilde görebiliyoruz.
1. Genel Durum
- Toplam satış: 2024 Q2’de 464,2 milyar TL iken, 2025 Q2’de 620,5 milyar TL’ye çıkmış. %33,68’lik bir artış var.
- Şube sayısı: Toplam şube sayısı 1 yılda %3,70 artarak 28.672’den 29.733’e çıkmış.
- Büyümenin kaynağı: Artışın büyük kısmı LFL (Like-for-Like) yani mevcut mağaza performansındaki artıştan geliyor.
2. Market Bazlı Analiz
| Market | Satış Artışı | LFL Büyüme | Şube Artışı | Şube Başı Günlük Ciro Artışı |
|---|---|---|---|---|
| BİM | %43,00 | %33,36 | %5,22 | %33,36 |
| Migros | %47,08 | %44,00 | %5,53 | %39,37 |
| Şok | %4,11 | %2,00 | %1,03 | %1,99 |
| Carrefour | %34,63 | %26,69 | %6,27 | %26,69 |
| Gimat Gross | %24,96 | %24,96 | 0% | %24,96 |
3. Öne Çıkan Gözlemler
- Migros, hem toplam satış artışında hem de LFL büyümede lider. Mevcut mağazalarda %44’lük büyüme çok güçlü bir sinyal.
- BİM, satış büyümesinde yüksek ama LFL büyümesi Migros’un gerisinde. Büyüme, kısmen yeni şube açılışlarından geliyor.
- Şok, büyümede ciddi şekilde yavaşlamış. Hem LFL artışı (%2) hem toplam satış artışı diğer zincirlere göre düşük.
- Carrefour, LFL büyümede güçlü bir üçüncü sırada. Şube sayısındaki %6,27 artış ile organik büyümesini destekliyor.
- Gimat Gross, tek şubeyle yüksek ciro yapıyor, ancak yıllık büyümesi sınırlı (%24,96).
4. Stratejik Yorumlar
- Yerel Marketler için Tehdit: Migros ve BİM’in hem LFL hem toplam satışlarda yüksek artış göstermesi, fiyat+deneyim rekabetinde çok daha agresif olduklarını gösteriyor.
- Şok’un Düşen Hızı: Yatırımcı ve rekabet açısından zayıf sinyaller veriyor. Pazar payı kaybetme riski var.
- Carrefour’un Konumu: Premium segmente yakın kalarak istikrarlı büyümesini sürdürüyor.
- Verimlilik: Şube başı günlük ciro artışı, en çok Migros’ta (+%39,37) olmuş. Bu, mağaza içi satış verimliliğinin en yüksek artışıdır.
