Kaynak : Brand Planet
Türkiye’de akaryakıt istasyonları sessiz bir dönüşüm geçiriyor. Yakıt satışlarındaki kâr marjı daraldıkça rekabet alanının giderek akaryakıt dışı perakendeye kayması dikkat çekici.
Bu dönüşüm iki farklı stratejik model üzerinden okunuyor:
Shell – deli2go ve Petrol Ofisi – Tchibo2Go.
İki oyuncunun çözmeye çalıştığı soru ortak: İstasyonları nasıl yalnızca yakıt alınan noktalar olmaktan çıkarıp günlük tüketim temasına dönüştürmek mümkün?
Petrol Ofisi tarafında model ölçek üzerinden ilerliyor. Tchibo ile kurulan yapı kahve deneyimini operasyonel olarak standardize etmek ve hızlı yayılım sağlamak üzerine kurulu. 1100’den fazla noktaya ulaşan Tchibo2Go ağı, Petrol Ofisi’nin istasyonlarının üzerine geniş bir kahve dağıtım katmanı kurma planlarının parçası. Stratejinin gücü de bir açıdan buradan besleniyor; sürücünün rotası üzerinde karşılaşma ihtimali oldukça yüksek.
Shell tarafında yaklaşım başka bir yöne gidiyor. deli2go yalnızca istasyon içi yiyecek-içecek alanını büyüten bir marka olarak konumlanmak yerine perakende genişleme potansiyeli taşıyan bir marka olarak ilerliyor. CarrefourSA ile kurulan iş birliği bu açıdan önemli bir sinyal. deli2go’nun istasyon dışına taşınması, akaryakıt şirketinin kendi yiyecek-içecek markasını bağımsız bir perakende oyuncusuna dönüştürme ihtimalini gündeme getiriyor.
Aslında burada iki strateji arasındaki ayrım netleşiyor.
Petrol Ofisi yaygınlık ve operasyonel standardizasyon üzerinden ilerlerken…
Shell ise marka ve perakende deneyimi üzerinden konumlanmaya odaklanıyor.
Biri ağını büyütüyor.
Diğeri markasını genişletiyor.
Ortak nokta ise benzer: akaryakıt istasyonlarının geleceği artık yakıt satışıyla sınırlı kalmıyor. Elektrikli araçların yaygınlaşmasıyla birlikte istasyonlarda geçirilen süre uzadıkça bu alanların küçük perakende merkezlerine dönüşmesi çok da şaşırtıcı olmayabilir.
Bugün görülen rekabet kahve ya da atıştırmalık rekabetinden çok daha büyük bir dönüşümün işaret fişeği.
İstasyonların gelecekte nasıl bir ticari alana dönüşeceği üzerine kurulan bir rekabet. Bir sonraki adımda deneyim tarafında nelerin yapılabileceği ise merak konusu.
