İndirimli Satışlarda Yeni Dönem: “Eski Fiyat” İçin Son 10 Günün En Düşük Fiyatı Esas Alınacak
Ticaret Bakanlığı, 1 Ağustos 2026 itibarıyla yürürlüğe giren yeni düzenlemeyle indirimli satış reklamlarında önemli bir dönem başlattı. Artık indirim öncesi fiyat belirlenirken, kampanyanın başladığı tarihten önceki son 10 gün içerisinde uygulanan en düşük fiyat esas alınacak. Bakanlık, yanıltıcı indirim uygulamalarına yönelik denetimlerin hem fiziksel hem de dijital kanallarda sürdürüleceğini açıkladı.
Ticaret Bakanlığı’nın 2 Eylül 2026 tarihli açıklamasına göre, tüketicinin satın alma kararını etkileyen indirim reklamlarının gerçek, açık, anlaşılır ve doğrulanabilir olması gerekiyor.
Yeni uygulamanın temel amacı; tüketicinin karşısına gerçekte uygulanmamış bir fiyatın “eski fiyat” olarak çıkarılması, kısa süreli fiyat artışlarının ardından yüksek indirim algısı yaratılması ve kampanya koşullarının tüketiciden gizlenmesi gibi uygulamaların önüne geçmek.
İndirim Öncesi Fiyat Nasıl Belirlenecek?
Yeni dönemin perakendeciler açısından en kritik değişikliklerinden biri, indirimli satışlarda kullanılacak referans fiyatın belirlenme yöntemi oldu.
Ticaret Bakanlığı’nın 29 Temmuz 2026 tarihli duyurusunda açıklandığı üzere;
İndirimli satışın başlangıç tarihinden önceki son 10 gün içerisinde uygulanan en düşük fiyat, indirimden önceki fiyat olarak esas alınacak.
Örneğin bir ürünün son 10 günlük fiyat hareketinin şöyle olduğunu düşünelim:
| Gün | Satış Fiyatı |
|---|---|
| 10 gün önce | 120 TL |
| 8 gün önce | 110 TL |
| 5 gün önce | 100 TL |
| 2 gün önce | 125 TL |
| Kampanya fiyatı | 90 TL |
Bu durumda perakendeci kampanyayı “125 TL’den 90 TL’ye indirim” şeklinde sunamayacak.
Son 10 gün içerisinde uygulanan en düşük fiyat 100 TL olduğu için indirim karşılaştırmasının bu fiyat üzerinden yapılması gerekecek.
Dolayısıyla indirim oranı 125 TL üzerinden değil, 100 TL üzerinden hesaplanacak.
Bu düzenlemeyle özellikle kısa süre içerisinde fiyatı yükseltip ardından yüksek oranlı indirim yapılmış algısı oluşturan uygulamaların önüne geçilmesi hedefleniyor.
“Suni Zam Üstüne İndirim” Uygulamalarına Sıkı Denetim
Ticaret Bakanlığı’nın 2 Eylül açıklamasında, tüketicinin karşısına gerçekte uygulanmamış veya gerçeği yansıtmayan bir fiyatın “eski fiyat” olarak çıkarılması suretiyle yüksek indirim algısı oluşturulmasına müsaade edilmeyeceği özellikle vurgulandı.
Bu nedenle artık yalnızca kampanya fiyatının doğru olması yeterli olmayacak.
Üzeri çizilen eski fiyatın da geçmiş fiyat kayıtlarıyla doğrulanabilir olması gerekecek.
Bu değişiklik özellikle;
- haftalık ve aylık insert kampanyaları,
- hafta sonu kampanyaları,
- mağaza içi fiyat indirimleri,
- mobil uygulama kampanyaları,
- e-ticaret kampanyaları,
- WhatsApp ve SMS kampanyaları,
- sosyal medya reklamları,
- sadakat kartına özel kampanyalar
açısından fiyat yönetiminin daha sistematik yapılmasını gerekli hale getiriyor.
Meyve ve Sebzede Farklı Uygulama
Yeni düzenlemede hızlı fiyat değişiminin yaşanabildiği ürünler için önemli bir istisna da bulunuyor.
Ticaret Bakanlığı’nın indirimli satış reklamlarına ilişkin açıklamasına göre, meyve ve sebze gibi çabuk bozulabilen mallar ile hizmetlerde indirimli satış reklamı yapılırken indirimli fiyattan bir önceki fiyat esas alınabilecek.
Bu istisna özellikle gıda perakendecileri açısından önem taşıyor.
Çünkü yaş meyve-sebze kategorisinde maliyetler ve satış fiyatları piyasa koşullarına bağlı olarak günlük, hatta bazı durumlarda gün içerisinde dahi değişebiliyor.
Şartlı Kampanyalar da Denetim Kapsamında
Düzenlemenin dikkat çeken başlıklarından biri de şartlı satış kampanyalarının indirimli satış reklamlarına ilişkin hükümlerin kapsamına alınması oldu.
Dolayısıyla yalnızca;
“%30 indirim”
veya
“100 TL yerine 70 TL”
şeklindeki doğrudan indirim kampanyaları değil, tüketicinin belirli bir şartı yerine getirmesine bağlı olarak avantaj sağlanan kampanyalar da yeni kurallar kapsamında değerlendirilecek.
Örneğin;
“2 ürün alana %20 indirim”
“500 TL alışverişe 100 TL indirim”
“3 al 2 öde”
“İkinci ürüne %50 indirim”
gibi kampanyalarda tüketicinin hangi koşullarda avantajdan yararlanacağı açık ve anlaşılır biçimde belirtilmek zorunda.
Bu uygulama da Ticaret Bakanlığı’nın 29 Temmuz 2026 tarihli açıklamasında açıkça düzenlenmiş durumda.
Marketler İçin Kritik Konu: Kampanya Altyapısı Değişmeli
Düzenleme özellikle yüksek kampanya frekansıyla çalışan gıda perakendecileri açısından yalnızca pazarlama departmanını ilgilendiren bir değişiklik değil.
Yeni dönemde kampanya yönetimi;
satın alma + kategori yönetimi + fiyatlandırma + ERP + POS + CRM + pazarlama
süreçlerinin birlikte çalışmasını gerektirecek.
Bir market zincirinin herhangi bir ürünü kampanyaya almadan önce sistem üzerinden en az şu bilgileri kontrol edebilmesi gerekiyor:
SKU → Son 10 günlük fiyat geçmişi → En düşük satış fiyatı → Yeni kampanya fiyatı → Gerçek indirim oranı → Kampanya başlangıç/bitiş tarihi
Bu nedenle özellikle yerel marketlerin ERP ve kampanya yönetim sistemlerinde “son 10 günün en düşük fiyatı” kontrolünü otomatik hale getirmeleri önemli hale geliyor.
Manuel fiyat kontrolü, yüzlerce veya binlerce ürünün kampanyaya dahil edildiği yapılarda hem operasyonel yükü hem de hata riskini ciddi biçimde artırabilir.
Insert Hazırlama Süreçleri de Etkilenecek
Yeni düzenleme marketlerin geleneksel insert süreçlerini de doğrudan etkiliyor.
Örneğin satın alma departmanı tarafından inserte alınması planlanan bir ürün için tedarikçinin önerdiği;
“Eski fiyat 199,90 TL – Kampanya fiyatı 149,90 TL”
bilgisinin doğrudan kullanılması artık yeterli olmayabilir.
Perakendecinin kendi sisteminden ürünün son 10 günlük fiyat geçmişini kontrol ederek eski fiyat olarak gösterilen tutarın mevzuata uygun olup olmadığını doğrulaması gerekecek.
Bu nedenle kampanya hazırlama sürecine bir “fiyat uygunluk kontrolü” aşamasının eklenmesi perakendeciler açısından önemli bir ihtiyaç haline geliyor.
Bakanlık Denetimleri Sürdürüyor
Ticaret Bakanlığı’nın 2 Eylül 2026 tarihli açıklamasına göre, Reklam Kurulu tarafından yapılan denetimlerde;
- gerçekte uygulanmayan yüksek indirim oranlarının kullanılması,
- indirim kapsamındaki ürünlerin açıkça belirtilmemesi,
- indirimli satışın başlangıç ve bitiş tarihlerinin gösterilmemesi,
- stok bilgilerinin tüketiciye doğru sunulmaması,
- indirim öncesi fiyatın gerçeği yansıtmaması
gibi uygulamalar mevzuata aykırı bulunabiliyor.
Bakanlığın açıklamasında Reklam Kurulu’nun aldatıcı reklamlar hakkında reklam durdurma yaptırımının yanı sıra, reklamın gerçekleştiği mecra ve aykırılığın niteliğine göre 108.370 TL ile 39.916.524 TL arasında idari para cezası uygulayabildiği belirtiliyor.
Düzenleme Sadece İndirim Kampanyalarını Kapsamıyor
Yeni düzenlemeler yalnızca indirimli satış reklamlarıyla sınırlı değil.
Ticaret Bakanlığı’nın 27 Temmuz 2026 tarihli açıklamasında, 1 Ağustos itibarıyla yürürlüğe giren değişikliklerin;
- hedefli reklamcılık,
- yapay zekâ ile oluşturulan reklamlar,
- sosyal medya etkileyicileri aracılığıyla yapılan tanıtımlar,
- indirimli satış reklamları,
- tüketici değerlendirmeleri
gibi birçok alanı kapsadığı belirtiliyor.
Sosyal medya etkileyicilerine ilişkin düzenlemelerin ayrıntıları ise Ticaret Bakanlığı’nın 28 Temmuz 2026 tarihli “Sosyal Medyada Şeffaf Reklam Dönemi” açıklamasında yer alıyor.
Buna göre sosyal medya etkileyicilerinin ücret, ücretsiz veya indirimli ürün/hizmet, sponsorluk ya da başka bir menfaat karşılığında gerçekleştirdikleri ticari paylaşımlarda içeriğin reklam niteliğini tüketicinin açıkça anlayabilmesi gerekiyor.
Perakendeciler Ne Yapmalı?
Yeni dönemde özellikle market zincirlerinin kampanya süreçlerini yeniden gözden geçirmelerinde fayda var.
Temel kontrol mekanizması şöyle kurulabilir:
1. Kampanyaya alınacak ürünlerin son 10 günlük fiyat geçmişi otomatik olarak sistemden çekilmeli.
2. Son 10 gündeki en düşük fiyat sistem tarafından otomatik belirlenmeli.
3. Kampanyada kullanılacak indirim öncesi fiyat bu değerle karşılaştırılmalı.
4. Gerçek indirim oranı otomatik hesaplanmalı.
5. Insert, sosyal medya, mobil uygulama, SMS, WhatsApp ve mağaza içi görseller aynı fiyat bilgisini kullanmalı.
6. Kampanyanın başlangıç ve bitiş tarihleri açık biçimde belirtilmeli.
7. Şartlı kampanyalarda tüketicinin faydadan hangi koşullarda yararlanabileceği net biçimde açıklanmalı.
8. Kampanya ve geçmiş fiyat kayıtları olası denetimlerde doğrulanabilecek şekilde saklanmalı.
Perakendede Kampanya Yönetimi Artık Bir Veri Yönetimi Konusu
Yeni düzenlemenin perakende sektörü açısından en önemli sonuçlarından biri, kampanya yönetiminin yalnızca;
“Ürünü seç → fiyatı indir → inserti yayınla”
süreci olmaktan çıkması.
Özellikle binlerce SKU yöneten market zincirlerinde fiyat geçmişinin tutulması, geçmiş fiyatların otomatik kontrol edilmesi ve kampanya iletişimindeki fiyatların merkezi olarak yönetilmesi kritik hale geliyor.
Bu nedenle yeni dönem aynı zamanda perakendecilerin fiyat yönetimi, kampanya yazılımları ve veri altyapılarını geliştirmelerini gerektiren bir dönüşüm anlamına geliyor.
Tüketici açısından düzenlemenin ana hedefi ise oldukça açık:
Gerçek olmayan yüksek indirim algısının önüne geçmek ve tüketicinin karşısına çıkarılan indirimin gerçekten uygulanmış fiyatlar üzerinden hesaplanmasını sağlamak.
Resmî Kaynaklar
T.C. Ticaret Bakanlığı – 2 Eylül 2026
Tüketicilerin Ekonomik Menfaatlerinin Korunması Amacıyla İndirimli Satış Reklamlarına Yönelik Kapsamlı İnceleme ve Denetimler
T.C. Ticaret Bakanlığı – 29 Temmuz 2026
İndirimli Satış Reklamlarında Şeffaflığı Artıracak Yeni Düzenleme
T.C. Ticaret Bakanlığı – 27 Temmuz 2026
Aldatıcı Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalarla Mücadelede Yeni Dönem Başlıyor
T.C. Ticaret Bakanlığı – 28 Temmuz 2026
Sosyal Medyada Şeffaf Reklam Dönemi
