Kaynak : Ali Coşkun
Ciro mu – Kâr mı ?
Patronların Yanılgısı ve Gerçek Büyüme Stratejisi
Birçok patron için büyüme denildiğinde akla gelen ilk gösterge ciro olur. Daha fazla satış yapmak, kulağa cazip gelebilir. Ancak bu yaklaşım, finansal sağlığı göz ardı eden bir durumdur. Asıl mesele şirketin sürdürülebilir bir şekilde kâr üretmesi ve nakit akışını doğru yönetmesidir. Bugün iflas eden pek çok büyük şirketin ortak noktası da budur.
Ciro Artarken Batışa Giden Şirketler
Pazara yeni giren ya da hızlı büyümek isteyen birçok işletme, fiyat kırarak müşteri kazanma stratejisi uygular. Ciro artar, pazar payı büyür ama kâr oranı düşer. Bu büyümede ise çoğu zaman banka kredileri kullanılır. Bu durum, bir süre sonra işletmeyi finansal darboğaza sokar. Satışlar artsa da şirketin kasasında para kalmaz. Karlılığı düşük veya zararına yapılan satışlar, kısa vadede büyüme gibi görünse de aslında işletmeyi borç girdabına sürükler.
Yüksek satış hacmi, düşük kâr marjı, kötü nakit yönetimi, kaynakların daha çok banka kredilerinden oluşması nice köklü şirketleri bile batırabilir.
Bir şirketin sağlıklı büyümesi için 3 temel göstergeye odaklanması gerekir:
1. Kârlılık: Satışlardan elde edilen kâr, şirketin sürdürülebilirliğini belirler. Yüksek ciro, düşük kâr marjı ile anlamını yitirir.
2. Nakit Akışı: Şirketin kasasına giren ve çıkan nakit miktarı, ödeme gücünü gösterir. Ciro yüksek olabilir ama tahsilatlar gecikirse şirket nakit sıkıntısı çekebilir.
3. Sermaye Verimliliği: Mevcut kaynakların ne kadar etkin kullanıldığı, büyümenin gerçekçiliğini ortaya koyar. Borçla şişirilmiş büyüme, kriz anında yıkıcı olabilir.
Özellikle KOBİ’lerde, ciro büyürken kârın düştüğünü ve nakitin sıkıştığını görmek yaygındır.
Çünkü patronlar, “ Ne kadar çok satış yaparsam o kadar büyürüm ” gibi yanlış bir algıya kapılır. Oysa büyümek için kârlı satış yapmak ve nakdi güçlü tutmak şarttır.
Peki, patronlar ne yapmalı?
1. Kârsız büyümeden vazgeçin. Sırf ciroyu artırmak için zararına satış yapmayın. Kâr marjınızı koruyarak büyüyün.
2. Nakit akışınızı düzenli takip edin. Karlı olsanız bile nakit akışı bozuksa şirketiniz zor duruma düşebilir.
3. Stok ve tahsilat süreçlerinizi iyi yönetin. Stoklara gereğinden fazla bağlanan para, şirketin nakit dengesini bozar. Tahsilat sürelerinin uzaması ise kâğıt üzerinde kâr görünse de işletmeyi zora sokar.
4. Maliyetlerinizi kontrol edin. Satışları artırırken maliyetleri de gözden geçirin. Her ciro artışı, aynı zamanda kâr artışı anlamına gelmez.
5. Özkaynakla büyümeye odaklanın.
Borçlanarak büyümek yerine kendi öz kaynaklarınızla sağlam adımlar atın.
Gerçek Büyüme Ciroda Değil, Kârda ve Nakittedir.
Büyümek için ciro artışına odaklanmak, batışı hızlandıran bir strateji olabilir. Gerçek büyüme, sürdürülebilir kâr ve sağlıklı nakit akışı ile mümkündür. Patronlar artık bu gerçeği görmelidir.
Büyük patron, ciroya değil; kâra ve nakit akışına hükmeden kişidir.
Ciro şatafat, kâr gerçek güçtür; patron olan bunu bilir.
