Bugün 4 hafta sürecek bir yazı dizisine başlıyoruz. İşletme sahiplerinin yaptığı en genel hataları konuşacağız. Bu hataların farkında olup tekrarını önlemek için önlemler almaya odaklanacağız.
Haydi başlayalım. Bakalım işletme sahipleri hangi hataları yapıyorlar?
1. Fiyat rekabetine girmek:
Fiyat rekabeti genellikle kısa vadeli kazançlar sağlayabilir ancak uzun vadede işletmenin değerini ve kar marjını azaltır. Fiyat ile yaşarsanız, fiyat ile ölürsünüz. Kar elde etmek zorundasınız. Fiyatla rekabet etmek yerine, işletme sahiplerinin odaklanması gereken nokta, benzersiz bir değer önerisi sunarak müşterilere sundukları deneyimi ve ürün kalitesini artırmaktır. Müşteri memnuniyeti ve sadakati, sadece fiyata değil, aynı zamanda hizmet kalitesi, müşteri ilişkileri ve marka itibarı gibi faktörlere dayanır. Dolayısıyla rekabet avantajını güçlendirmek için değer odaklı bir strateji benimsemek daha sağlıklı bir yaklaşımdır.
2. Planlama eksikliği:
Birçok işletme sahibi, günlük işlerle meşgul olurken uzun vadeli hedefleri göz ardı edebilir veya detaylı bir strateji oluşturmak için yeterli zaman ayıramayabilir. Planlama eksikliği, işletmeyi belirsizliklere ve ani değişimlere karşı savunmasız hale getirir, işletmenin büyümesini veya sürdürülebilirliğini engeller.
Bu nedenle, işletme sahiplerinin düzenli zaman ayırarak kapsamlı bir iş planı oluşturmaları ve hedeflerine ulaşmak için stratejik adımlar belirlemeleri önemlidir. Yangın söndürme modundan çıkıp proaktif davranmalıdır. Bu, hem kısa hem de uzun vadede başarı için kritik bir adımdır ve işletmenin sürdürülebilir büyümesini destekler.
Yılda 4 kere 90 günlük planlar oluşturulmalıdır. Önce günlük planlar, arkasından haftalık planlar 90 günlük plan ile uyumlu olacak şekilde hayata geçirilmelidir. Böylelikle işinizi yürütmek yerine işinizi büyütmeye odaklanırsınız.
3. Her şeyi kendi başınıza yapmak:
Özellikle küçük işletmelerde, işletme sahipleri sık sık kontrolü ellerinde tutma eğilimindedir ve işin her detayını kendileri yapmaya çalışırlar. Başkalarının onlar kadar iyi yapmadığını düşünürler veya para tasarrufu etmek için eleman çalıştırmazlar. Bu, işletme sahibinin iş yükünü artırır, zaman ve enerji kaybına neden olur, işletmenin potansiyelini sınırlar. Ayrıca uzmanlık gerektiren alanlarda eksikliklere neden olur.
İşletme sahiplerinin, güvenilir ekipler oluşturarak ve uygun uzmanlardan destek alarak iş yükünü paylaşmaları önemlidir. Böylece daha stratejik düşünebilir, işlerini büyütebilir ve işletmenin uzun vadeli başarısını destekleyebilirler. Amaç doğru insanları işe alarak işletme sahibinin çalışmak zorunda olmadığı bir sistem kurmaktır.
4. Yeterince pazarlama yapmamak:
Pazarlama, bir işletmenin varlığını duyurmanın, müşteri tabanını genişletmenin ve gelirini artırmanın anahtarıdır. Ancak birçok işletme sahibi, pazarlama faaliyetlerine yeterince zaman, kaynak ve dikkat ayırmaz. Bu, potansiyel müşterilerin işletmeyi keşfetmelerini engeller ve rekabetin yoğun olduğu bir ortamda geri planda kalınmasına neden olur.
İşletme sahiplerinin pazarlama stratejilerine daha fazla odaklanarak, hedef kitlelerine doğru mesajları ulaştırmak için çeşitli kanalları kullanmaları gerekir. Dijital pazarlama, sosyal medya, içerik pazarlaması ve reklam gibi çeşitli araçlar, işletmelerin geniş kitlelere erişmesine ve marka bilinirliğini artırmasına yardımcı olur. Dolayısıyla, işletme sahiplerinin pazarlama faaliyetlerine yeterince yatırım yapmaları ve sürekli olarak pazarlama stratejilerini gözden geçirmeleri önemlidir. Bu, işletmenin büyüme ve başarı için kritik bir faktördür. Pazarlama faaliyetleri ile daha çok müşteriye ulaşmalı ve sürekli size geri gelmelerini sağlamak için de kaliteli ve zamanında teslimata dikkat etmelidir.
5. Çok çalışmak:
Bu, ilk bakışta olumlu gibi görünebilir çünkü girişimcilerin azimli ve çalışkan olması önemlidir. Ancak, sürekli olarak aşırı çalışmak, işletme sahiplerinin sağlığını ve kişisel yaşamlarını ihmal etmelerine, stres ve yorgunluk seviyelerinin artmasına ve dolayısıyla işletme performansının düşmesine neden olur.
Aşırı çalışma aynı zamanda yaratıcılığı ve verimliliği azaltır, çünkü dinlenme ve zaman ayırma fırsatı olmadığında beyin ve beden etkin bir şekilde çalışamaz. Bunun yerine, işletme sahipleri işlerini daha verimli yönetmek, zamanlarını etkili bir şekilde kullanmak ve kendilerine dinlenme ve yenilenme fırsatları sağlamak için dengeli bir çalışma yaşamı sürdürmelidirler.
Çalışma saatlerini dengelemek, güvenilir bir ekip oluşturmak ve gerektiğinde destek almak gibi stratejiler, işletme sahiplerinin aşırı çalışma tuzağından kaçınmalarına ve hem iş hem de kişisel yaşamlarını dengelemelerine yardımcı olur. Haftada 4 saat yaratarak işinizin üzerinde çalışın. Çok çalışmanıza neden olan şeyleri bulun ve sistem kurmaya odaklanın. İşiniz çalışmalı, siz değil.
Haftaya kaldığımız yerden devam edeceğiz. Bu hafta yukarıdaki maddelerden hangileri üzerinde çalışmaya başlayacaksınız?
Öğrenmeye devam edin. İşinizi büyütmeye odaklanın.
Bereketli ve bol kazançlı günleriniz olsun.
NOT: Yeni yazılarımız için bildirim almak isterseniz haber bültenimize üye olunuz. Fayda sağlayacağını düşündüğünüz yönetici ve işletme sahipleri ile bültenimizi paylaşınız.
ActionCOACH – İşletme Koçu
